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亲嘴减房款?春节期间用这些创意活动搞定返乡客!

明源地产研究院2018-06-27 17:28:07


进入农历腊月,返乡客陆续回家,从腊月到正月,节日密集,且假期长,返乡客集中,是地产营销难得的黄金时机,那么该如何把握呢?

 

一、腊八节:公益营销,一碗腊八粥温暖整个冬天

 

进入腊月第一个节日是腊八节,一般楼盘就是请客户喝粥,或者DIY腊八粥啥的。忽略了活动的传播意义远比活动本身更重要。

 

比如把腊八粥做成公益营销,许昌汇润地产曾在“腊八节,推出“一碗粥温暖一座城” 公益活动,给环卫工人送腊八粥,一时传为佳话。



其实,可以送腊八粥的人群很多,比如备受关注的外卖小哥、快递小哥、交警同志、出租车司机等等,都可以把腊八节做成一次公益营销,引发传播。

 

二、情人节:亲嘴减房款,花式关爱单身狗

 

在中国,情人节是最重要最热闹的节日之一,活动简单一点比如美的地产找外模型男送玫瑰,当代MOMA派发的户型巧克力也曾名噪一时。

但是,好的活动要能促传播促成交,比如河源百信·梧桐嘉园项目把情人节和促销结合起来,举办“亲个嘴,打个折”促销活动,情侣接吻就能减房款,活动宣传“只要姿势到位,折扣低到流泪”,廉价亲吻、法式湿吻、花式亲吻,不同吻法享受不同的优惠折扣,该活动既能促销,参与性、话题性十足。



除了迎合情侣们的各种浪漫活动,逆向营销反而能引起更多关注,衡阳创发城项目选择在情人节当天全城发狗粮(糖果),引发了广泛关注。



其实单身狗内心深处是渴望爱情的,真正关爱单身狗是为他们寻找爱情,可以参考中交·上东国际曾搞过的相亲活动,把全城单身派对活动和婚房大作战相结合,最后还真有七对恋人牵手成功。同时,比如2017年的深圳表白专列、七夕鹊桥专列以及万达电影院偶遇专场,都是为单身人士制造爱情的机会。



三、春节:创意玩法多多,铺满整个假期

 

春节假期最长,应该活动最多,春节活动多是与新春主题相关,但是传统活动也可以玩出新花样来。

 

1、狗年萌狗闹新春

 

上面说到单身狗,下面我们可以说说真的狗,因为今年是狗年,所以举办以“狗”为主题的春节活动可以说是相当贴切。

 

最能吸引人还是狗狗马戏表演,在电视上和现在风靡的短视频软件上可能很多人都看过,但是现场看过的很少,狗狗闹新春定吸引不少客户,还可以安排专人,对表演有趣的环节录制短视频发布在抖音,快手等平台,激发社交传播。



重庆保利林语溪曾举办过狗狗训练表演、重庆十大网红狗T台秀,还有精彩不断的狗狗互动游戏。客户还可以登记领养汪星人回家,把活动和公益联合起来了。



如果与狗相关的主题活动想促进传播的话,莫过于萌宠比赛投票活动,爱狗之人对狗的感情都特别深愿意分享转发到处拉票。如果想促进传播的话,可以带狗狗去案场享优惠,比如按狗狗体重减不同金额房款等,只需一个体重秤即可实现。另外,可以全城寻找属相属狗的客户,给予优惠或赠送礼品。

 

2、民俗时尚创意活动玩不停


春节期间新春民俗活动适合用来暖场,年前,写春联,写福字,剪纸DIY,中国结DIY,捏糖人,包饺子...,这类的民俗活动很多,但也可以玩出点新意。

 


1)漫画全家福

家是年的主题,为了促进全家到访,楼盘可以免费提供全家福摄影,海信地产做过漫画全家福活动,为客户画漫画全家福。还可以把全家福做到杯子、抱枕、手机壳上,送给客户做纪念品。



2)看房AR红包+集五福

近两年,每年都流行支付宝集福,去年还有AR(增强现实)红包,楼盘也可以搞个集福活动,比如看房环节,参观沙盘、园林、样板房、配套设施等,每个环节可得不同福,集齐五福可换礼品,最好是像美林湖一样直接送金条,不怕没人气。同时,在看房过程中,需要客户观看的点,可以藏好支付宝AR红包,让客户支付宝扫景领AR红包。

 


3)语音口令红包新玩法

说到红包,春节当然少不了红包,红包玩法多多,最新的方式是语音口令红包,客户念一段楼盘广告语就可领取红包。也可以传统方式,案场财神发红包,里面金额不等,才有惊喜感,红包里也可以是彩票,甚至是购房优惠券。

 

4)王者荣耀大赛嗨起来

春节期间,中国人有喜欢打麻将的习惯,案场可以举办雀神大赛,打麻将还能赢奖金,定能吸引不少人参加。如果项目以年轻人为主要客群,来一场现在流行的“农药(王者荣耀)”大赛也不错,现场大屏幕观战,很嗨很有氛围。

 


5)元宵灯谜冲顶大会

除了流行农药,最近还流动“冲顶大会”类的全民答题活动,楼盘项目春节期间也可以在元宵节DIY汤圆之余,把猜灯谜和冲顶大会形式结合起来,设定巨额奖金池,现场手机扫码猜灯谜,主持人如同冲顶大会主持人一样引导,客户连对12题,可以参与瓜分奖金。

 


3、直接抓钱:抓多少得多少,结合公益效果好


以上活动都比较小,大过年的可以来点劲爆的实惠点的,新年都求财,尤其是大年初五迎财神,直接抓钱算了,抓多少得多少,够劲爆吧,寓意也好,不过抓钱活动也有很多玩法。


最简单的是,直接抓硬币,客户抓到多少得多少,简单除暴直接。也可以用筷子夹,一分钟限时,夹多少得多少。

 

但是,我们更常见是在充气屋里抓钱,鼓风机把一元钞票吹得到处乱放,人在空中抓钱,也可以蒙上客户眼睛,“瞎抓”增强了趣味性。



加州·洋房项目曾举办过活动持续一个月“抓钱活动”,并和公益结合起来,在活动期间,凡申领加州·洋房贵宾参观券且到现场参观最新豪华样板房等规定参观流程者,均可参与抓钱,在规定范围、规定时间内,从装有1万元各种金额硬币的抽奖箱内抓出硬币,一把抓多少,当场拿多少。而且,除了当天的等额抓钱奖励之外,所有参与者还可以挑战抓钱周冠军及抓钱总冠军大奖,4名一周内抓钱最多的周冠军将额外奖励1000元,而整个活动期间抓钱最多的总冠军将额外奖励3000元。活动结束后,项目还会向有关慈善机构捐赠与活动抓钱总额等额的善款,以救助身患白血病的儿童。



结语


活动还是那些活动,但是创意上可以翻新,多与时尚流行元素结合,多参考其他行业案例。活动要能促到访、促传播、促成交才是好活动。


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