广州风机价格虚拟社区

成交率100%!一个销售的自我修养:“姐卖的不是房子,是人生!”

華信地產2018-04-09 16:17:38

去年,

一部叫《卖房子的女人》的日剧突然就在地产圈火了,

更被称为“卖房子の终极奥义”



这部剧豆瓣评分8.2分,日本国内收视双高,口碑不赖:

故事背景


东京将举办2020奥运会,日本房价直线攀升,房地产行业迎来了久违的春天。在业内竞争白炽化的情况下,居然有个天才房产中介,不仅能100%成交,而且还是顾客口碑零差评


她就是女主三轩家万智,拥有独特的卖房哲学的超级销售


本着“没有我卖不掉的房子”的信念,她创下一个又一个奇迹,不仅长居销售冠军,也影响和带动了整个公司的氛围。



她自带鼓风机效果的经典口头禅Go也成为经典表情包,弹幕里一片片的要承包她的眼珠子↓↓↓



卖的不是房 而是人生


房地产行业竞争激烈压力大尽人皆知,但是撸了一遍这部日剧以后,小编建议各位房产中介,入行前一定要将这部剧翻来覆去看到滚瓜烂熟才好出来行走江湖啊!!!


比起这个“没有卖不掉的房子”的业界神话,平时下的功夫才是真本事



而她的秘诀就是:为买家寻觅真正适合他们的房子!


与其说女主是在卖房,倒不如说她是在为客户解决人生问题。她暗中观察着每个客户所没有表达出来的真正内心需求,然后把最合适的房子推荐给客户。




很多顾客虽然口头上表达了一些表面需求,比如地理位置、预算、户型,但作为一个优秀的销售,应该能到读懂客户没有宣之于口的更深层感情需求,从而满足他们。


别忘了,三轩家是个非一般的中介,她的客户也不是省油的灯,一个比一个奇葩。


举个栗子,有一对价值观天差地别的情侣,男生是个极简主义者,希望家里东西越少越好。而女生却偏偏有严重的念旧的囤货癖,完全无法丢弃任何用过的物品。因为生活上的分歧,两人即使相爱,还是决定分手。



情侣间无法弥合的分歧,偏偏到三轩家手里就轻易解决了。


她为这对情侣推荐了一套三层楼的房子,一楼让男方继续保持极简主义,三楼让女方放满所有和回忆有关物品继续生活,二楼作为两人甜蜜的共用空间。


三轩家说:“要让价值观不同的两个人在保留自己价值观的同时一起生活,方法就是把各自的空间分开。”



你以为这就完了?

更让人头痛的客户还是有的。


一对老夫妇,想把房子卖了,把钱留给宅男儿子,以防两老过世后儿子会饿死在家。


换着是普通的中介此时已经懵了——

我只是个卖房的怎么还要想办法包养您家儿子啊?!



一般人都会想办法让这位儿子走出家门融入社会,但不按常理出牌的三轩家却反过来为儿子制定了一套可持续的家里蹲计划



她说服老夫妇卖掉现在住的大房子,然后买了两套正对门的小房子,一套自住,一套收租,这样儿子即使不工作也可以靠收租过日子了。(真的好机智!!!)




老夫妇的选择很符合自身需要。自住的公寓大楼入口处配有快递收货柜,儿子在不用接触快递员的情况下也能收取包裹,无须接触外人,免掉焦虑。



三轩家还在儿子房间里布置了各种运动器械,让宅男不出门也能活动身体。最后宅男靠天天写博客,还写成了著名网络作家,简直就是不出门也能当人生赢家啊!


可能很多人都会认为,卖房子不过就是桩生意,但是对于三轩家来说,每一单她经手的房产销售,都是要对客户的人生负责的。


因为家是人最重要的堡垒和港湾,一定要认真对待。


虽然表面上看起来女主不近人情只为卖房,但她却真的做到了同理心,站在客户的角度思考,不批判别人,一心做好自己的本分,现实中如果真有愿意这样用心付出的人,又怎么可能会得不到回报呢?



看到这里,

你是不是觉得,

为什么我就没有遇过这么良心的房产中介?!


但现实中,

真是有愿意这样用心付出的中介的!!!


纳尼!?


那就是——

一家用「实力让情怀落地」的地产投资咨询公司;

一家在纷繁复杂的地产咨询界,傲立群芳、独善其身的存在;

三百员工,四大城市;


它叫,H&T


普通地产公司之于客户,买买买,你要买哪都有盘,

H&T作为业界一股清流,

发展的战略眼光全方位分析,行业、政策、投资组合一个不少,

审慎的工作态度思遍各环细节,法律、贷款、出租出售一环不落,

提供360℃一站式全生命周期服务,为客户挑选最具投资潜力和自住价值的物业,量身定制个性化投资方案。


不仅如此,

H&T专业的投资顾问帮助客户解决在澳洲的各类问题

陪伴客户买车、买家具、看病、照顾小孩、甚至,监督客人学雅思、陪客人玩Pokemon抓精灵……

试问还有谁,能将服务做到如此极致?

因为,这是H&T对客户的情怀。


作为澳洲地产投资咨询领域的领导品牌,H&T集团竭诚为客户提供最专业、全面的服务,比您更懂您的需要,承诺将每位客户送入理想家园


我们负责的,不是卖出去一套房子,而是客户的人生幸福




(文章部分内容来自:壹心理)


如有您有任何澳洲地产相关疑问,欢迎您随时联系H&T客服微信号:0467052756,拨打热线:02 9267 1449 /  0467 052 756 电话咨询~


我们将及时为您提供最专业的咨询服务!


H&T有最专业的团队,

顶尖的服务,

优质的项目!


H&T,愿为您的投资保驾护航!


长按以下二维码加关注,我们会长期给大家带来各类澳洲生活信息、和实用投资信息!


↓↓↓ H&T  精彩视频




【免责声明】H&T微信公众平台致力于为大众原创,分享,精选房产、投资、理财等资讯。转发文章的版权属于原作者,部分文章推送时未能与原作者取得联系,或无法查实原作者姓名,还请谅解。如觉侵权,或涉及版权问题,烦请联系小编微信“HTRealty”,感谢!欢迎八方来稿,H&T平台大门永远向各位原创大牛们敞开!

友情链接