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【网络营销】网络营销方法:网络营销七步引导法

番禺远行教育2018-06-18 22:45:30



网络营销方法:网络营销七步引导法


当我们学会了网络营销、网络推广的方法后,相信大部分的人都会出现这样的疑问:“当我们要具体推广自己的产品时,面对如此多的方法,该如何选择?”针对这个问题,今天我和大家分享我总结的网络营销七步引导法。通过这七步,不管要推广什么产品,都可以在最短的时间内找到适合自己的方法和策略。


网络营销第一步:明确目标

在开始一个推广项目前,首先要明确目标,要知道自己为什么做这件事。比如是为了追求IP、追求流量、追求注册量、追求销售量、追求品牌知名度等。目标不明确,方向可能就会出问题。


网络营销第二步:明确目标用户

确定了目标后,接下来要明确能够帮你实现目标的用户,这个目标用户,基本上都是根据目标来的。比如说我们的目标是IP,那就要了解最容易单击我们网站的用户是哪些人;如果我们追求的是销售,那就要了解最愿意购买我们产品的是哪些人。在这里重点强调一个问题:要明确不同目标的不同用户群。

对于网络来说,用户通常有这5类:

  • 1.能够带来收入的用户;

  • 2.能够带来流量的用户;

  • 3.能够带来内容的用户;

  • 4.能够带来口碑的用户;

  • 5.能够带来品牌与权威性的用户。


网络营销第三步:明确目标用户的特征

只明确目标用户群还不够,还要细化目标用户群,明确用户的特征。

不同特征的人,喜好是不同的,而针对他们的喜好,营销策略也是不同的,比如年龄偏小的用户,喜欢追逐时尚赶潮流,喜欢网络草根文学。所以针对他们进行营销时,页面风格要时尚,文字要朴实。而年龄偏大的用户,则比较成熟稳重,喜欢有内涵的事物。对于这类用户,页面风格就要成熟华贵一些,文字要有内涵。

除了这些,还要研究用户需求,弄清楚用户喜欢哪方面的内容、信息、资源以及想解决的问题或是困难等。


网络营销第四步:明确目标用户集中的平台

明确了目标用户,并研究透了目标用户的需求后,开始寻找目标用户,明确目标用户集中的平台。这需要结合上述的用户特点和需求进行分析;如果用户的只要需求是浏览文章,那就将目标用户常去的网站全部找到;如果用户上网做得最多的事是鱼人交流,那就把用户常去交流的论坛筛选出来等等。


网络营销第五步:针对用户特点展示产品亮点

通过前面4步,已经明确用户及目标用户集中的平台,接下来就是对症下药,打动这些客户,让他们转化为我们的客户。这也是非常关键的一步。如何才能打动用户呢?首先通过分析用户行为来找到影响用户决策的关键点,然后再结合用户特点及我们的产品特点来打动用户。

在这个过程中,要充分考虑到前面说的用户特点,比如网站的规划和网页的设计,一定要符合用户的习惯。同时在这个营销推广的过程中,要将我们的企业或是产品中最能打动用户的亮点给展示出来。


网络营销第六步:确定策略和方法

如果前5步都执行到位了,那大概的策略和方法就已经很清楚了,接下来只需要将它们梳理清楚,落实到纸面,形成方案即可。很多人认为撰写方案是很困难的事,实际上方案很好撰写,只要把思路理清,把你要做的事写明白即可。


网络营销第七步:将执行进行到底

最后一步是将执行进行到底。其实在网络营销工作中,只要策略正确、方法得当,剩下的工作很容易,只要执行到位就一定会有效果。特别是对于一些简单的项目,推广真的很容易,只要努力执行就行。



广州番禺新川教育简介:

   广州番禺新川教育(原广州远行教育),国内一流的网络营销培训、SEO培训、淘宝电商培训、电脑设计培训机构。我们没有铺天盖地的广告,但我们有国内一流的师资及专业的教学方式和教学内容,学校自2005年成立以来,得到全国各地学员的如潮好评,我们靠的是质量打天下,而不是靠用钱去砸出来的铺天盖地的广告来吸引人。


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